· Рынок России · 29.10.2026 ·

Почему окупаемость привлечённого клиента у российских букмекеров выросла до 15–16 месяцев?

Алексей Камнев·опубликовано 29.10.2026·обновлено 29.10.2026·факты проверены 29.10.2026·5 мин чтения

Окупаемость инвестиций в привлечённого клиента у российских букмекеров выросла с привычных 6–8 до 15–16 месяцев. Об этом 16 октября 2026 года заявил директор по стратегическим проектам PARI Антон Вергасов в интервью Sports.ru. Рост срока означает, что деньги, вложенные в рекламу и бонусы для одного игрока, возвращаются почти вдвое-втрое медленнее, чем раньше.

Что именно сказал Вергасов

По словам Вергасова, последние три-четыре года букмекеры активно тратили на маркетинг, чтобы нарастить базу, но приток новых игроков стабилизировался, стоимость трафика растёт, а активная аудитория медленно сокращается. Операционные расходы за 2025 год, по его оценке, выросли более чем на 30% при падающей выручке. Цитата: «Экономика клиента ухудшается». Вывод: заявление относится к одному из крупнейших легальных операторов и описывает рынок изнутри, но является мнением руководителя, а не отраслевой статистикой.

Во сколько раз изменился срок окупаемости

Срок вырос с 6–8 до 15–16 месяцев. Наш расчёт: минимальный рост — 15 к 8, то есть в 1,9 раза, максимальный — 16 к 6, то есть в 2,7 раза. Иллюстрация, не данные PARI: если привлечение клиента стоит 10 000 рублей, то при окупаемости за 8 месяцев клиент должен приносить около 1250 рублей маржи в месяц, а при 15,5 месяца — около 645 рублей. Вывод: либо стоимость привлечения должна упасть вдвое, либо маржа клиента остаётся вдвое ниже прежней, и оба пути болезненны для бизнеса.

Какие факторы называет компания

Среди причин руководитель PARI перечисляет налоги, самоограничения игроков, рост целевых отчислений и статус налогового агента по НДФЛ. По двум из них на сайте есть отдельные разборы: самозапрет (см. материал о запуске с 1 сентября) и срок уплаты НДФЛ (см. материал о сроке 1 февраля 2027 года). Вывод: рост срока окупаемости связан не с одной причиной, а с набором регуляторных изменений, действующих одновременно.

Как букмекеры меняют стратегию

Вергасов называет три шага: меньше классического маркетинга, пересмотр ключевых показателей спонсорских контрактов и перенос большей части бюджета на программы лояльности и реактивацию старых клиентов через фрибеты, бонусы и ретаргетинг. Вывод: для игрока это означает больше персональных предложений от оператора, а для рынка — рост значения базы действующих клиентов и снижение расходов на спонсорство.

Как эти слова соотносятся с прогнозами рынка

Двумя неделями ранее, 2 октября, на форуме АИС-2026 исполнительный директор PARI Евгений Луговский прогнозировал падение рынка на 10–15% в 2027 году (подробнее в материале о прогнозе). Вергасов описывает те же процессы на уровне экономики одного клиента. Вывод: оба тезиса исходят от одной компании, поэтому их стоит сверять с независимой отчётностью, например с данными ЕЦУПИС (см. III квартал 2026 года).

Частые вопросы

Что такое окупаемость клиента букмекера?

Время, за которое доход от привлечённого игрока покрывает затраты на его привлечение — рекламу, бонусы и прочее.

Насколько выросла окупаемость?

С 6–8 до 15–16 месяцев по словам директора по стратегическим проектам PARI Антона Вергасова.

Это данные всего рынка?

Нет, это оценка руководителя одного оператора; независимой отраслевой статистики по этому показателю в источнике нет.

Как букмекеры отвечают на рост срока окупаемости?

Снижают классический маркетинг и спонсорские траты, увеличивают долю программ лояльности и возврата старых клиентов.

Источники · проверено 29.10.2026

Связанные материалы: Прогноз рынка на 2027 год: форум АИС, ЕЦУПИС: III квартал, Ответственная игра

Материал справочный, не является призывом к участию в азартных играх. 18+. Участие в азартных играх может привести к игровой зависимости. Подробнее о самоконтроле — в разделе «Ответственная игра».